Clever Press ハイブリット運用手法

  ビジネスソリューションをご案内する為に、弊社の拠点ユーザー様をご紹介しなくてはいけません。

横浜市金沢区福浦の関東プリンテック株式会社様( http://www.kantop.co.jp/profile.html)の上曽社長による、Clever Press ハイブリット運用手法をご紹介いたします。

  PODのハイブリッド運用とは、印刷機とPODにカラーマネージメントシステムを導入して色環境を整え、超短納期や増刷分としてPODを活用することによりお客様へのサービスの幅を広げる事により印刷物受注の間口を広げる手法を言います。関東プリンテックス様の場合、営業戦略としてハイブリット運用を従来の仕事をPODに転嫁する手段として活用した点で特化しております。お客様へのサービス範囲を広げつつ、より粗利率の高い小ロット単納期への移行を戦略的になされている点が素晴らしいと言えるでしょう。

関東プリンテック株式会社様

関東プリンテック株式会社様の御導入履歴

  関東プリンテック様は、社員数27名、年商5億の神奈川県の中堅印刷会社で、四六半裁4色機・菊半裁2色機はじめ各種単色機やCTPを設備されておられる他、2004年にカラードキュテックを御導入され、2008年より弊社CleverPress C6500とNeo1050を御導入頂きPODビジネスを広げられ、2013年8月現在CleverPress C8000(カラー85枚機)・ Xerox1000Press (カラー100枚機) ・ CleverPress Neo1250(モノクロ125枚機)・CleverPress Pro2500P (モノクロ250枚機)をフル稼働させておられます。

『PODは儲かる!! 』と断言

  『PODは儲かる!! 』と断言なさる上曽社長のPOD運用のノウハウの一端を、惜しげもなくご紹介されておられます。PODによる小ロット対応や超短納期対応を広めるために、通常のCTP⇒印刷機による印刷物の納品の際に、オーダーされていないPOD印刷のサンプルをあえて一緒に持って行き、『この品質で良ければ小ロットで~円で対応できる。納期~日で納品できる。』と営業マンに告知して回らせたとの事です。クライアント様の中には、PODの品質の方が良いと言われた方も少なくなかったとの事です。

  上曽社長は、あまり利益を生まない従来手法での仕事を増やして印刷機の増設時に苦悩するよりは、将来のデジタル印刷機の時代を見据えてPODへ仕事をシフトしてゆくと言った舵取りされておられます。POD販売を行っている我々でもPODのセールスをする際にそこまで言い切れませんが、この時代のうねりの中で上曽社長の大局感はお見事としか言いようがありません。

  短納期の要望は昨今厳しく、印刷機をUV化して品質を落としても短納期化に対応する傾向が出ております。PODにせよUV印刷にせよ、品質の必要充分を決定するのは印刷会社ではなく、クライアントであることを十分理解されておらるからこそ採用できた営業手法だと言えるでしょう。

関東プリンテック株式会社 上曽社長より『PODはなぜ儲かるのか』

  関東プリンテック株式会社  上曽社長より『PODはなぜ儲かるのか』に関して、詳しく教えて頂きました。

  PODが印刷業界により普及することで、今まで以上のメリットが印刷業界に及ぼされる事を願って止まない上曽社長は、そのメリットを熱く語ってくれました。

①PODの生産性及び稼働率

算出条件:60分/時間、8時間/日、22日/月

CleverPress C8000  A4横  4C  80枚/分、A3ワイド  40枚/分、A3ワイド  2,400回転/時間

月間の生産能力は、稼働率100%で422,400枚

チャージの実績が月間 40,000 枚を超えるとPODが稼働しているとみなされるが、稼働率では  9.5% で、機械の限界としてはまだまだ余裕がある。

②販売原価

月産4万枚の販売原価の算出

機械の償却費は、導入価格を 15,000,000 円で金利を5%で償却を5年とすると、

○15,000,000 円×1.05%÷60ヶ月=

262,500 円/月
○月間保守基本料金 60,000 円/月
○チャージ料金(トナー込み)10.00円/枚 400,000 円/月
○月間労務費 360,000 円/月
合計 1,082,500 円/月

③販売価格

A3 4C 月産  40,000枚の売上の算出

@80 円/A3 4C
売上 3,200,000 円/月
販売原価 1,082,500 円/月
粗利 2,117,500 円/月
粗利率 66.2%

結論:カラーPODは機械の稼働率が10%未満で月間200万円以上儲かるシステムである。

(販売価格@80 円/A3 4C はカラー名刺や葉書を含めたトータルの平均売価)